Ван Сяньцзюнь, генеральный директор Qingdao Lexing: Бизнес, который закончился
2024-09-22
В процессе создания, роста и развития у каждого дилера всегда есть прошлое и опыт, о которых стоит помнить.Некоторые из них имеют выдающееся образование и чрезвычайно популярны; некоторые специализируются в индустрии искусства и хорошо известны; некоторые агрессивны, и их бизнес процветает.Но независимо от того, как их оценивает рынок, им всегда есть чему поучиться в начале своего бизнеса.
Ван Сяньцзюнь, генеральный директор Qingdao Lexing Mechanical and Electrical Engineering Co., Ltd., усердно работал на протяжении всего пути от должности министра послепродажного обслуживания производителя до основания компании Lexing Mechanical and Electrical Engineering Co., Ltd.Под его руководством, после многих лет неустанных усилий, неизвестная небольшая компания постепенно росла и укреплялась и теперь стала известной инжиниринговой компанией в Циндао и даже была вовлечена в другие отрасли промышленности.Предпринимательский путь Ван Сяньцзюня не только отражает мировоззрение специалиста по кондиционированию воздуха на разных этапах предпринимательской деятельности и ведения бизнеса в отрасли, но и демонстрирует неустанное изучение корпоративного бизнеса и развитие отрасли отечественными дистрибьюторами систем центрального кондиционирования.
Фото/Интервью с Ван Сяньцзюнем, генеральным директором Qingdao Lexing Mechanical and Electrical Engineering Co., Ltd.
Из аэропорта Циндао Лютин, расположенного примерно в 70 километрах к северу по скоростной автомагистрали Цинсинь, мы отправились в город Пинду, уезд с населением 1,38 миллиона человек, занимающий 47-е место в списке 100 лучших уездов страны.Это родной город Ван Сяньцзюня.Здесь мы встретились с ним и поговорили о том, как он начал свое дело и сохранил его.
Начато послепродажное обслуживание
Как предприниматель, Ван Сяньцзюнь не новичок в индустрии кондиционирования воздуха.Еще в 1997 году Ван Сяньцзюнь уже работал на заводе по производству кондиционеров в Циндао Пинду Тунхэ и присоединился к работе по послепродажному обслуживанию кондиционеров в качестве министра послепродажного обслуживания.В то время Ван Сяньцзюнь ежедневно отвечал по меньшей мере на десятки звонков по вопросам послепродажного обслуживания и курсировал туда-сюда между проектной площадкой и заводом, что свидетельствует об интенсивности его работы.Несмотря на то, что это была тяжелая работа, этот опыт работы не только помог ему ознакомиться с технологией установки оборудования для кондиционирования воздуха, но и накопил сетевые ресурсы, связанные с послепродажным обслуживанием, что также заложило глубокую основу для его последующего успешного предпринимательства.
В 2001 году Ван Сяньцзюнь снова и снова думал об этом и, в конце концов, решил уйти из Tonghe Air Conditioning и основал компанию Lexing Electromechanical.В начале своего бизнеса Ван Сяньцзюнь полагался на преимущества своих контактов и сосредоточил свой основной бизнес на послепродажном обслуживании оборудования, начиная от Хэнани и Шаньдуна до Внутренней Монголии, Шаньси и других мест.Однако в процессе управления компанией Ван Сяньцзюнь обнаружил, что один-единственный проект на рынке технического обслуживания действительно приносит компании значительную прибыль, но проекты разрознены, их количество невелико, а транспортные, трудовые и другие затраты высоки.- бизнесу по обслуживанию продаж трудно становиться больше и сильнее.Сильная местная концепция северян также дала Ван Сяньцзюню надежду на то, что он соберет бизнес компании в своем родном городе и прилегающих районах.
Поскольку китайская индустрия централизованного кондиционирования воздуха вступила в период бурного развития, число предприятий по централизованному кондиционированию воздуха в отрасли значительно увеличилось, а такие продукты, как центрифуги, шнековые станки, модульные станки и многофункциональные машины, все чаще используются в проектах, что позволило Ван Сяньцзюнь убедился, что бизнес по установке кондиционеров имеет хорошие перспективы для развития.В то время это совпало с запуском инвестиционного плана на сумму 4 трлн в 2008 году, и по всему миру выросли новые здания.
В результате Пинду, родной город Ван Сяньцзюня, получил лучшие возможности для развития, и новые проекты продолжают появляться.Благодаря реализации множества проектов Ван Сяньцзюнь успешно сосредоточил свой бизнес на установке кондиционеров.Позже, по мере дальнейшего развития компании, Ван Сяньцзюнь постепенно расширил сферу деятельности компании. В дополнение к первоначальному бизнесу по проектированию, монтажу и техническому обслуживанию систем центрального кондиционирования воздуха, он также охватил промышленное охлаждение, котельную, противопожарную защиту, лифты и другие виды деятельности по монтажу и техническому обслуживанию, а также создал свой собственный бизнес преимущества в сфере транспорта, образования, государственного управления, гостиниц и других коммерческих объектов, а также больниц, медицины, продуктов питания, ремесел и других областях.
В глазах многих людей Ван Сяньцзюнь, как северянин, до мозга костей верен северянину.Это отчетливо ощущается по брендам, с которыми он сотрудничает.В 1997 году компания LG Air Conditioning пришла в Китай и создала совместное предприятие с Tonghe Air Conditioning.С тех пор Ван Сяньцзюнь постоянно углублял свое понимание брендов и продуктов LG.После того как Ван Сяньцзюнь покинул компанию Tonghe Air Conditioning и основал компанию Lexing Electromechanical, он также поддерживал тесное сотрудничество с LG.Позже, сменив бизнес, он использовал LG в качестве ключевого бренда для сотрудничества.По его словам, он прокомментировал LG так: “Качество продукции не вызывает проблем, а позиционирование бренда находится между высококлассным и средним и элитным классами.”Поэтому во многих проектах Ван Сяньцзюнь первым продвигает продукцию LG для кондиционирования воздуха.В качестве примера можно привести проект больницы при университете Циндао, общая площадь которого составляет 230 000 м2.
Ван Сяньцзюнь получал "оливковые ветви" от многих брендов один за другим, но он устоял перед давлением и предоставил для проекта продукцию бренда LG.Кроме того, в Северном медицинском центре были внедрены 4 крупнейших устройства LG для магнитной левитации, а в рамках проекта недвижимости Longteng в Пинду были выбраны 6 двигателей прямого сгорания LG.В проекте финансового центра Пинду Ван Сяньцзюнь также убедил участников проекта выбрать продукты LG для работы в режиме онлайн, и участники проекта высоко оценили эффективность работы системы.
Давайте покончим с этой проблемой на этом
Ван Сяньцзюнь, который получил образование в сфере технического обслуживания, должен стремиться к совершенству во всем, что он делает в своей работе и жизни.Еще в те времена, когда Ван Сяньцзюнь занимался техническим обслуживанием, он всегда считал своим девизом “Пусть проблема закончится здесь”.После основания Lexing Electromechanical он привнес это предложение в компанию и рассматривал его как важный критерий, которого он и его сотрудники должны придерживаться при выполнении своих обязанностей.Ван Сяньцзюнь считает, что квалифицированный инженер, работающий на рынке, обязан решить проблему на этом этапе.Поэтому в деловых отношениях, даже если клиент сообщит ему о каких-то незначительных проблемах, он немедленно обратится к персоналу с просьбой проследить за ними и своевременно решить их.Ван Сяньцзюнь признал, что это особенно важно при строительстве систем кондиционирования воздуха в рамках проекта.
По мнению Ван Сяньцзюня, независимо от того, насколько совершенным был план системы кондиционирования воздуха в начале проектирования, в процессе строительства он неизбежно будет скорректирован в зависимости от фактической ситуации на проектной площадке, такой как направление трубопровода и расположение воздуховыпускного отверстия.Даже во многих проектах с жесткими циклами строительства одновременное выполнение работ различными бригадами по монтажу внутреннего оборудования на месте в определенной степени влияет на планирование строительства, а также приводит к временным корректировкам и изменениям в плане системы кондиционирования воздуха.Для проектов торгового центра Pacific и больницы при университете Циндао, которыми ранее занимался Ван Сяньцзюнь, проектные чертежи неоднократно пересматривались, а детали оптимизировались из-за изменений в планировке строительства на месте.
Кроме того, в рамках проекта "Северный медицинский центр" компания Lexing Electromechanical спроектировала и построила шесть основных систем для проекта: центральную систему кондиционирования воздуха, систему котельной, систему теплопередающей станции, систему водоснабжения, интеллектуальную систему управления и систему кондиционирования воздуха с очисткой.Типовой проект электромеханической конструкции Lexing не только красив, детали обрабатываются на месте, и он привлек внимание многих клиентов завода.Этот проект также стал культовым местным образцовым проектом на магнитной подвеске.
Понятно, что в Lexing Electromechanical работает не только профессиональная команда монтажников, но и специальная команда по оптимизации программ, которая своевременно вносит коррективы, улучшения и оптимизацию, когда программа, разработанная проектным институтом, не соответствует фактическим потребностям проекта.Ван Сяньцзюнь (Wang Xianjun) сказал: "Как только мы сталкиваемся с проблемой при строительстве, даже если она незначительна, внесение изменений в проектные чертежи является сложной задачей. Чтобы обеспечить эффект монтажа и эстетичность проекта, мы все равно своевременно корректируем план в соответствии с наилучшими требованиями. .”
“Мы всегда должны ставить на первое место факторы, которые учитывают наши клиенты.”Это концепция проектного обслуживания, предложенная Ван Сяньцзюнем.Ван Сяньцзюнь считает, что процесс хорошей работы над проектом - это еще и процесс обретения друзей.“В нашей компании работает строительная бригада численностью около 60 человек. Они обладают профессиональным техническим уровнем и богатым строительным опытом. Они могут вмешаться в строительство крупномасштабных проектов в кратчайшие сроки, и использовать отличные результаты строительства, чтобы клиенты по-настоящему почувствовали профессионализм нашей компании.”
Запускайте больше и запускайте сайт проекта
Некоторые участники проекта прокомментировали Ван Сяньцзюня следующим образом: “Мы никогда не думали, что руководитель компании может совершать так много поездок на строительную площадку в рамках проекта.Ван Сяньцзюнь улыбнулся и сказал, что успешная победа в проекте во многом зависит от управления несколькими сайтами проекта.По его мнению, нет права высказывать свое мнение без проведения расследования.Поэтому, что бы ни случилось, Ван Сяньцзюнь всегда будет просить технический персонал компании прибыть на место реализации проекта для проведения расследования как можно скорее.Он считает, что только план, составленный в сочетании с реальной ситуацией на месте реализации проекта, является разумным, и это также является самым весомым доказательством того, что они могут убедить клиентов.
Если на ранней стадии проекта технический персонал больше работал на строительной площадке, чтобы представить заказчику идеальный проектный план, то во время строительства проектировщики больше работали на строительной площадке, чтобы добиться наилучших результатов строительства.В некоторых проектах, где отделочные работы и электромеханический монтаж выполняются одновременно, для совместного продвижения строительных работ по проекту и, в конечном счете, достижения удовлетворительных результатов монтажа для обеих сторон, как отделочные работы, так и электромеханический монтаж должны хорошо взаимодействовать и координировать свои действия.В такой ситуации Ван Сяньцзюнь часто нанимает менеджера проекта, который связывает дизайн с оформлением вечеринки.“Если сначала будет завершена отделка, то затем возрастет сложность электромеханической установки.”Поэтому в процессе координации руководитель проекта, назначенный Ван Сяньцзюнем, будет часто выезжать на объект для подключения и внесения изменений не менее 5 раз в связи с незначительными изменениями в расположении розетки кондиционера.“Однако это также отражает тот факт, что проекты с жесткими графиками строительства предъявляют более высокие требования к профессионализму строительной группы при одновременном строительстве разных объектов.”
Проработав на рынке монтажных работ более 10 лет, Ван Сяньцзюнь обнаружил, что компания не только продвигает продукцию для клиентов, но и предоставляет им лучшие решения.В этом преимущество электромеханического лексинга и его будущее направление.
Сегодняшняя электромеханическая компания Lexing занимает лидирующие позиции в области установки кондиционеров Pingdu.Кондиционирование воздуха - важный бизнес в развитии электромеханической отрасли Lexing, а также сектор с большим потенциалом, в будущее которого Ван Сяньцзюнь смотрит с оптимизмом.По его мнению, в ближайшие 5-10 лет экономика Пинду по-прежнему будет находиться в периоде бурного развития, а городское строительство ускорит разработку проектов, которые откроют важные возможности для развития электромеханического лексинга.“В течение этого периода мы также воспользуемся такими возможностями для развития.- сказал Ван Сяньцзюнь.
